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云南植物药业河北省区营销工作会议——整合、协作、精进
发布时间:2021-05-18     阅读数:5565    来源:原创
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2021年5月13-15日,云南植物药业河北省区营销工作会议在河北石家庄召开,本次会议围绕“聚焦资源、优化职能、学术赋能”为主题开展。云南植物药业有限公司党委书记、董事长徐俊祥、总经理况勋华、公司副总经理李云仙、财务总监方芳、营销事业部销售总监张学高以各分线总监参加了本次会议。

5月13日公司领导及河北全部人员开展了拉单实战。通过面对面与药店店员、基层医疗机构医生沟通和交流,掌握了终端客户对云南植物产品的需求,有利于公司加强产品的二次开发并制定相关政策,推动云植药更好地服务于患者。拉单实战不仅推广了云植品牌和公司产品,也促进了各区域人员相互交流学习,提高了团队的OTC营销技能。

5月14日营销战略会上,各拉单小组分享了心得,提出自身不足及下一步需要完善的地方。河北省区经理丁艳伟就河北1-4月份的工作及下一步规划进行了汇报。各业务分线领导就每条线具体方案及河北省区1-4月具体销售情况做了详细的分析和解读,河北团队下一步将尽快跟进和执行。同时绩效与员工发展部刘竞遥也提出实际工作中需要注意的细节,考核严格按照公司要求执行。

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财务总监方芳对河北的销售业绩表示肯定,她指出好的经验需要继续传承,不足应及时反思并改正。她要求河北坚决执行公司策略,公司财务部会给予最大的支持。

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公司副总经理李云仙表示生产是为销售服务的,部门会做出精细化管理,确保云植产品更安全更有效、供应更及时。河北一季度受疫情影响,销售增长缓慢,希望团队奋起直追,做出更好业绩。

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营销事业部销售总监张学高再次强调,2021年对于每一个省区都是机遇,也是挑战,一定要深入市场,扎实工作,不断优化资源。每个省区严格按照总部三条业务线工作指导抓落实,加强营销团队建设。这不仅是医药市场变化的需要,更是公司未来发展战略部署。

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总经理况勋华提出队伍建设为河北省区首要工作。拉单是各省区OTC产品销售工作的重要手段,不管是省总还是各区域经理的双十二,大家都需坚定不移的执行,切实做好对团队的“跟、盯、催、传、帮、带”工作,才可能完成团队的组建。云南植物作为国内最早开始中药产业研究的企业,有着悠久的中药历史文化,沉淀了云植独特的产品特点。需坚定不移执行公司下发的政策,不管是OTC的带人还是医院线的找人,还是基普线的“三增”,都是要有团队才能保证实施,省区招聘、培训必需严格按照公司要求,把好质量关,控好过程关。

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董事长徐俊祥对河北的工作给予肯定。公司资源丰富,有24个剂型,289个品种,有血塞通分散片、云南红药胶囊等特色品种。公司在十四五之内要上市,河北团队要以营销为引领,加强营销队伍建设,提高人均单产,尽全力提高公司产品销售,增强公司营运能力和持续性增长性。最后强调营销最终还是数据说话,以结果论成败,整个营销还是紧盯公司年度目标,强化过程管理确保指标顺利完成。

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本次营销会议,对三条产品线具体操作战略给出了清晰的指导。河北团队将严格按照会议要求执行,争取在下半年取得更突出的销售业绩。

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